Cómo determinar la viabilidad de un negocio
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Jean Murray, MBA, Ph.D., es una experimentada escritora y profesora de negocios que ha estado escribiendo para The Balance sobre la ley de negocios e impuestos de Estados Unidos desde 2008. Ha impartido clases de contabilidad, derecho mercantil y finanzas empresariales en escuelas de negocios y profesionales durante más de 35 años, es autora de varios libros sobre cómo ahorrar dinero y simplificar su negocio, y fue propietaria de la empresa Emence Enterprises, LLC, centrada en la creación de empresas.
La viabilidad de un negocio significa que éste es (o tiene el potencial de ser) exitoso. Un negocio viable es rentable, lo que significa que tiene más ingresos de los que gasta en los costes de funcionamiento del negocio.
La creación de un negocio viable es un proceso de dos partes. En primer lugar, significa crear una estrategia de marketing sabiendo quién eres, a quién le vendes y quién más le vende. En segundo lugar, significa tener la casa financiera en orden.
La viabilidad de la empresa se confunde a menudo con otros dos términos que suelen utilizarse para referirse al rendimiento empresarial: la solvencia y la liquidez. Una empresa es solvente cuando tiene suficientes activos para cubrir sus pasivos. La solvencia se confunde a menudo con la liquidez, pero no es lo mismo.
¿Cómo sabe una empresa si tiene un modelo de negocio viable?
Tienes un modelo de negocio viable cuando:
Tu producto está claramente definido y es escalable (puedes producir/entregar bastante más de lo que vendes ahora) Tu mercado está claramente definido y tienes suficientes clientes que quieren/necesitan tu producto para permitirte crecer. Puede obtener beneficios.
¿Qué significa que una empresa sea viable?
La viabilidad de una empresa se refiere a la situación en la que ésta sobrevive. Esta supervivencia está vinculada a la situación y los resultados financieros. Una empresa es viable cuando: obtiene un beneficio que es suficiente para proporcionar un retorno al propietario de la empresa y al mismo tiempo cumplir con sus compromisos con los acreedores de la empresa.
¿Cuál es un ejemplo de viabilidad?
La definición de viable es capaz de vivir o capaz de tener éxito. Un ejemplo de viable es un feto. Un ejemplo de viable es un plan para ahorrar una pequeña parte de dinero cada mes con la esperanza de comprar un coche.
Modelo de negocio viable
¿Puedo cambiar mi carrera para convertirme en una doula post-parto desde mi actual práctica de contabilidad en [pequeña ciudad canadiense], de tal manera que pueda mantener una vida plena y abundante para mí y mi familia de cuatro? — MC
Al no tener ninguna información adicional sobre los antecedentes de MC, supondré que tiene las habilidades y la certificación requeridas para el potencial negocio de doula. Si no es así, asegurar las calificaciones necesarias es una consideración adicional. Si su idea de negocio requiere una titulación o certificación específica, el requisito de educación es una inversión de tiempo y financiera. También puede haber licencias continuas y cursos requeridos para mantener el cumplimiento. Por último, está el coste de oportunidad de no trabajar mientras se obtienen las cualificaciones requeridas.
De momento, me centraré en el aspecto comercial de la pregunta de MC. Vive en una ciudad pequeña: ¿hay suficientes clientes para un negocio de doula? Tiene una familia de cuatro miembros: ¿hay suficientes beneficios en un negocio de doula para cubrir las necesidades de su hogar? Ella tiene un negocio existente, muy diferente en la contabilidad – ¿cómo puede hacer el cambio?
Cómo determinar si un negocio es viable
Tienes una gran idea de negocio, e incluso has empezado a elaborar un plan de empresa. Pero ahora te preguntas: ¿es realmente viable mi modelo de negocio inicial? Aquí tienes una prueba de ocho puntos para saber si debes seguir adelante con tu idea de negocio.
La singularidad no significa necesariamente que tengas que inventar algo (aunque eso nunca es malo, basta con ver el éxito de Snuggie), sólo significa que tienes que diferenciarte de la competencia. Si está creando una empresa de catering, por ejemplo, ¿qué hará que su servicio de catering sea diferente del resto? Son preguntas difíciles, pero importantes. Las empresas con más éxito tienen un concepto fuerte y único, y una identidad clara. Tómese el tiempo necesario para definir la suya.
¿Cuál será el coste de la puesta en marcha? Todos los negocios tienen algunos gastos al principio, ya sea para pagar el equipo, el alquiler o el material de marketing básico. Haz una estimación realista; necesitarás estas cifras para obtener un préstamo o simplemente para presupuestar si vas a pagar estos gastos de tu bolsillo.
¿Quién es su cliente? Saber quién va a comprar tu producto o servicio es vital para el éxito de tu negocio: ¿cómo vas a encontrar a tus clientes si no sabes quiénes son? ¿Se dirige a profesionales ocupados, a amas de casa, a estudiantes universitarios o a jubilados? Defina a su cliente, aunque tenga que ser amplio al principio. Si vas a alquilar un local, asegúrate de que la demografía local se ajusta a este perfil; el agente inmobiliario podrá proporcionarte esos datos.
Calculadora de viabilidad empresarial
¿Cómo puedes validar tu idea para determinar si puede ser un éxito empresarial y ayudarte a alcanzar tus objetivos personales y profesionales como empresario? No existe una fórmula mágica, pero sin duda hay formas de tener una mejor idea de si tu idea tiene patas.
Además de resolver un problema de negocio, debes ser capaz de hacerlo de una manera que sea única para que los clientes se dirijan a tu producto o servicio. Tómate un tiempo para perfeccionar por qué tu solución es única. Pruebe a utilizar una técnica que llaman los “siete porqués”. Hazte la pregunta “¿por qué somos únicos?” y luego, cuando tengas la respuesta, pregúntate “¿por qué?” siete veces. Cuando llegue al final, es probable que afine en por qué su negocio es diferente.
Las empresas tienen éxito porque resuelven un problema para un consumidor, una empresa u otro cliente. Debe ser capaz de articular claramente el problema de negocio que está resolviendo y por qué ese problema no está siendo resuelto por productos o servicios alternativos. Exponga claramente el problema empresarial concreto que cree que resuelve su producto o servicio.
